當前位置 :首頁 > 客商訊 > 訪談專欄

吳招貴:跨界縱橫商海,樂善好義人生!

2018-01-03 10:14:50 來源:徐永青公眾號 作者:高楊 加入收藏

【摘要】吳招貴,揚州溫商界的一個傳奇人物。風雨人生,他在揚州這片土地上已經20多年,他以睿智與奮斗在資本市場的“圈地運動”中開辟出了自己的疆土,更以一份真誠與感動細心解讀著社會公益。

  吳招貴:Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  江蘇省新生代溫商聯合會執行會長、揚州市新生代溫商聯合會會長、揚州市浙江(溫州)商會常務副會長、揚州巴拉巴拉童裝連鎖代理商、漢庭酒店火車站店董事長、格林豪泰精益店投資人。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  吳招貴,揚州溫商界的一個傳奇人物。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  20多年前,他從浙江溫州來揚州闖蕩,從零起步,從眼鏡行業做起,后來又涉足酒店賓館業、品牌童裝業……Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  一路走來,他不僅是一名新生代溫商商界領袖,更是一名“愛心爸爸”、“揚州好人”。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  在商業上,他取得驕人的成績,更熱衷社會公益事業,曾連續5年將揚州福利院孤兒帶回家中過年,被揚州人稱為“愛心爸爸”、“揚州好人”,同時,還被被為揚州市“十佳慈善家庭”。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  風雨人生,他在揚州這片土地上已經20多年,他以睿智與奮斗在資本市場的“圈地運動”中開辟出了自己的疆土,更以一份真誠與感動細心解讀著社會公益。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  01Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  人們喜歡用“東方猶太人”定位溫州商人,因為他們聰明、務實,他們總是在創造著商界的一個又一個從商神話。吳招貴就是這樣一個神話的締造者,而神話的開端要追溯到1994年。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  那年,18歲的吳招貴也不例外,蠢蠢欲動的心早已飛出課堂,執意中斷學業后,離開溫州老家開始了自己的創業路。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  跟隨舅舅學習眼鏡配制是吳招貴人生的第一份“活兒”,他專注認真,從最基本的磨片加工,到剪鏡片、驗光,每一步都學得一絲不茍。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  把每一件事情做到極致是吳招貴的處事準則,正是這種鉆研勁頭,讓吳招貴很快從“門外漢”掌握了眼鏡配置的核心技術。從學徒到店長,吳招貴以驚人的速度在成長,無論是業務素質還是經營頭腦,都變得更加成熟。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

微信圖片_20180102203134.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  吳招貴一直在等一個好的契機。1996年,已經熟練掌握眼鏡配制技術和店面經營經驗的吳招貴邁出了創業第一步。在揚州市中心,吳招貴選擇與一家鐘表店合作經營眼鏡店。一如吳招貴精益求精的經商理念,他的眼鏡店取名為精益眼鏡。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  早些年,眼鏡店在揚州并不多,加上利潤可觀,吳招貴的第一步走得小獲成功。很快,他將店址遷至文昌商圈附近的汶河南路,與當時幾大知名眼鏡行業共同占據了揚州眼鏡市場。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  隨著競爭的加劇,眼鏡行業面臨的挑戰前所未有地增大,市場越來越細分,份額越來越消減。轉變發展觀念, 吳招貴隨機應變。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  “更加準確地去定位目標人群,才能找到自己的盈利點。”吳招貴把自己的眼鏡店定位為大眾消費水平,走平價路線,這一變招又一次為吳招貴贏得了成功,使得精益眼鏡在強手如林的文昌商圈站穩了腳跟。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

微信圖片_20180102204051.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  02Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  在眼鏡行業摸爬滾打11年,逐漸讓吳招貴在業內小有名氣,實力也得到了大大的提升,眼前的一切讓吳招貴以為自己勢必要和“眼鏡”打一輩子交道了。然而一次偶然的機會,吳招貴發現了新的商機。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2005年的“煙花三月”對于吳招貴來說絕對是個不平凡的記憶。老家親戚來揚州旅游,卻找不到住宿的賓館,他非常尷尬,最終只能委屈他們分四處住下。這樣一次不算愉快的經歷,卻讓吳招貴嗅到了新的商機——開賓館的念頭在他心中萌生了。于是,他又開始了對揚州賓館行業的考察和分析。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  經過一系列的評估和測算,他的精益賓館開張了。賓館定位于“經濟型賓館”:于市場的份額來說,中檔賓館的市場需求最大,市場空間也最大;于他自身而言,中檔賓館的投入適宜,風險相對較小。由于市場評估到位,經營定位準確,精益賓館很快就成功地打開了市場。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

微信圖片_20180102203324.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

QQ截圖20180103102403.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

微信圖片_20180102204330.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  這一次的成功,不僅讓吳招貴嘗到了甜頭,更讓他在不同行業之間找到了共通點。只要掌握規律性的經營思路,一通百通,再加上入行前期深入的學習和了解,“隔行如隔山”這句話原來并不可怕。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

微信圖片_20180102204631.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2006年,吳招貴迎來了屬于他事業的又一個重要機遇。當時,已入駐揚州2年的童裝品牌巴拉巴拉業績慘淡,連年虧損,業主希望轉手。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  經過慎重考慮,吳招貴接手了巴拉巴拉在揚州的代理權。談及接手巴拉巴拉童裝,吳招貴有著自己的看法,其一是童裝牌品有市場,在揚州仍是空白,“其他城市已有成功案例,鹽城當時的年銷售額已過千萬。”其二,先前出現經營困難,并不是品牌存在問題,而是經營理念存在偏差,只要調整思路,找準方向,這個品牌一定會在揚州打響。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  巴拉巴拉(Balabala)是中國森馬集團2002年在香港創建的童裝品牌,以休閑童裝為切入點,以“高起點,高檔次,低價位”為經營發展戰略,以“務實,開拓,創新”為經營理念,以“休閑,時尚,運動,健康”的都市化風格,獲得了市場和消費者的高度認可,在揚州的經營狀況并不能反映其品牌的真正價值。吳招貴接手后的第一件事,就是把巴拉巴拉品牌門店引入萬家福、京華城等商場,塑造品牌形象。“要讓大家知道,巴拉巴拉童裝品牌,不是地攤貨。”Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

微信圖片_20180102204430.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  秋雨路、汶河路、國慶路、文昌路、四望亭路、望月路……巴拉巴拉的品牌店在揚州四處開花,統一門店設計、過硬的品質、時尚的設計,在童裝領域,巴拉巴拉迅速占領了揚州市場,成為家長和孩子心目中的“名牌”服飾。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  巴拉巴拉不僅實現了在揚州區域的扭虧為盈,更為重要的是,吳招貴陸續開了11家巴拉巴拉品牌分店,迅速占領童裝市場第一品牌。巴拉巴拉的成功逆襲不僅是吳招貴經商理念的成功,同時也給他增強了自信。“現在到了收獲果實的時候,每年巴拉巴拉在揚銷售額都平穩增長,不僅收益逐年遞增,更為重要的是致力打造揚州兒童服裝品牌一站式時尚搭配中心。”Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  這時候的吳招貴,已經不是當初那個憑感覺闖市場的“原生態”經營者,他已經熟諳市場營銷和品牌推廣的門道,對他來說,經營已不只是一門生意,更是他實現人生理想和個人價值甚至是社會價值的一種能力和素養。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  身為三個品牌店老總的吳招貴,其成功背后的酸甜苦辣不足為外人道,值得慶幸的是,腳下的路終于越走越寬。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  03Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  18歲創業,從無到有,溫州看著他長大,揚州則見證了吳招貴事業的成長。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  20多年來,揚州也不知不覺地發生了翻天覆地的變化,這些也盡在吳招貴的眼中。一開始,他絕未曾想,創業的第一站竟會成為他的第二故鄉,他與揚州,其中深情也不是三言兩語便能道出、外人聽過便能懂得。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

微信圖片_20180102201332.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  擁有一顆感恩之心的他,積累了資本之后產生了反哺的念頭。他說商人賺錢天經地義,但并不是全部,一個成功的商人還包括他所承擔的社會責任。他說他的成功來源社會,所以他要以自己的方式回報社會。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  因為經營童裝的關系,吳招貴對福利院的孤兒非常關心。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2006年,脆生生的一句“爸爸”把孤兒楊楓臨帶進了他的生活。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  從第一次見面,小楓臨的微笑就感染了吳招貴。吳招貴認了他作干兒子,年年春節都帶他回家,讓他感受團圓的溫暖。每年六一快到時,吳招貴都會給自己放個假,接上自己的兒子,再帶上小楓臨,一起歡度兒童節……這樣一過就是三年,吳招貴悉心地保護著小楓臨的微笑,直到2010年吳招貴獲悉一個外國家庭要收養小楓臨。盡管不舍,但他知道小楓臨能有一個更好的未來,送別前一天,吳招貴給“兒子”買足了衣服和學習用品,父子倆開開心心地吃了一頓飯。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

640.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  吳招貴對公益、慈善事業的支持“動作”是越來越大:幫助聾啞學校、資助貧困大學生;汶川大地震發生后,他親往震區實地資助;玉樹地震后,他又慷慨解囊……Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  在2012年,由揚州市文明辦、揚州市教育局、揚州廣電總臺主辦的“點燃希望·實現夢想——新聞女生關愛留守兒童2012助學行動”中,吳招貴更是一次性向留守兒童捐贈五萬元。當他將這些助學金分別送到每一位留守兒童手中時,他感慨萬千,“他們都是未來祖國的棟梁,能夠幫助他們我覺得很值得。”這么多年的慈善工作讓他感覺到孩子們需要的不僅僅是物質上的幫助,更重要的是精神上的關懷,他表示未來還要更多地參加公益活動,給予他們更多的關懷。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2009年,吳招貴的家庭被揚州市委宣傳部、揚州市民政局、揚州市慈善總會評為“十佳慈善家庭”。2012年,蔣王街道評選三個文明建設先進集體和個人,溫州商會僅兩名優秀黨員名額,吳招貴就是其中之一。心懷大愛,感恩回饋,榮譽對于吳招貴來說只是過眼云煙,他重視的是內心的坦然和為人的責任。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

640.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  04Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  總有人會問溫州商人為什么能成功,他們的財富秘訣是什么?其實每一個成功都是沒有捷徑和秘訣的,如說有,那便是勤奮、創新、挑戰和永不停步。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2016年,吳招貴擔任新生代溫商會長至今,他北上北京,南飛廣州;回溫州,返杭州;去南京,赴南通……Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  他馬不停蹄,為揚州新生代溫商聯合會的成員們謀求項目資源與對接,另一方面,只要一有空閑時間,他就參加各類有影響的商會培訓班。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

149075314854647182_620_1000.JPGRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

▲揚州新生代溫商聯合會骨干成員合影Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

149075314854647182_620_1000.JPGRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2016年9月25日,吳招貴在北京中央社會主義學院,參加了為期三天的全國及省級工商聯直屬商會會長第二期培訓班,他將思想和希望的火種傳播到揚州、傳播到新生代溫商群體。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

微信圖片_20180102203532.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

微信圖片_20180102204125.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

微信圖片_20180102203832.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  樂善好義是大家對吳招貴的第一印象,生意越做越大,但公益事業一直伴隨左右。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2017年春節前夕,1月21日上午9時,吳招貴聯合20多名揚州愛心企業家,帶著愛心和物資、帶著家人和小孩,齊聚揚州邗江區楊廟鎮蒼頡村希望村塾,看望留守兒童。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  “不論你在哪個行業,也不論身處何地,都可以做慈善、做公益。”吳招貴說。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

149075314854647182_620_1000.JPGRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  2017年2月25日—26日,由揚州企業家公益聯盟、“老徐會客廳”聯合發起的“徒步徽杭古道——捐建‘天使童游公益書架’”活動在績溪龍川、徽杭古道兩地舉辦。吳招貴積極響應,不僅自己報名參加,還動員身邊的朋友加入。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  “天使童游公益書架”是由中國旅游天使大賽組委會發起的公益性品牌活動,主要以面向社會公眾募集,為欠發達地區的鄉村學;蛘吡羰貎和顒又行奶峁┙浀鋱D本和書架,給留守兒童送去關愛,給他們春天的希望。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

微信圖片_20180102201812.jpgRpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  若要問起吳招貴,他會告訴你,那還遠遠不夠。還要有學習的欲望、研究的耐力和感恩的心。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  這一路上,單憑一己之力絕對不夠,正是親戚、朋友、老師、領導,還有默默支持他的溫州商會的幫助,他才能一步步走向成功。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  一個有所成就的人,必能如江海中的浪花般激流勇進、勢如破竹。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  也能如海灘邊的石子,經得起歲月的琢磨與沉淀。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  吳總便是這樣的人。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  在創業時,他能準確把握商機,成為三個品牌店的老總;在待人方面,吳總又顯得非常謙遜隨和,完全讓別人忘記了他所帶有的光環。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  “窮則獨善其身,達則兼濟天下”。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  吳招貴,以這樣的君子之道勉勵自己,用“仁愛”的心去回饋社會。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  作為揚州新生代溫商會長,他要帶領所有溫州新生代企業家和經營者,積極拼搏,創業創新,用他們的力量擦亮溫商這牌全球知名的金字招牌;Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  作為企業老總,他要盡最大努力做好自己的企業,為揚州市的經濟社會發展作出自己應有的貢獻,以優異的成績回報家鄉領導和父老長期以來的呵護和支持;Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  作為一名黨員,他將更多的愛奉獻給了社會公益事業,踐行新時代下的“愛心爸爸”、“揚州好人”;Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  而作為一名父親,他對兩個兒子更是教育嚴厲,家風純樸。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  這樣一位令人欽佩的儒雅之士,卻總以“自己有太多的心愿還沒有完成,有太多行業沒有去了解,與太多人有著很大的差距”去回應別人對他的贊嘆,人格魅力不言而喻。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  你是怎樣的人,便會遇到怎樣的人。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  懂得感恩,才能一次次遇到貴人。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  回報社會,社會對你的認可,才能和你的事業相輔相成。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

  愿你與吳招貴有同樣跨界縱橫商海的灑脫,樂善好義人生的胸懷。Rpt客商網-商會、協會、校友會、俱樂部資源整合社交平臺

已有位網友瀏覽此新聞

客商網官方微信公眾號
文章來源:徐永青公眾號 吳招貴  新生代溫商  [責任編輯:高楊]
版權聲明:
·凡注明來源為“客商網”的所有文字、圖片、音視頻、美術設計和程序等作品,版權均屬客商網所有。未經本網書面授權,不得進行一切形式的下載、轉載或建立鏡像。
·凡注明為其它來源的信息,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
獨家策劃
不良信息舉報信箱 新聞熱線:400-777-8188 010-57955515 網上投稿
關于本站 | 廣告服務 | 免責申明 | 招聘信息 | 聯系我們
客商網 版權所有 Copyright(C)2014-2015 京ICP備16002234號[!--temp.cnzztj--]
甘肃十一选五前三漏